Was sind ChatGPT Ads? Alles zum Start in Deutschland
Kaufentscheidungen werden zunehmend direkt im Chat recherchiert, verglichen und eingeordnet. Damit verändert sich auch die Umgebung, in der Unternehmen potenzielle Kund:innen erreichen können.
Seit dem 24.08.2026 werden ChatGPT Ads auch in Europa ausgerollt, darunter in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Dieser Ratgeber erklärt, was ChatGPT Ads sind, wie die Anzeigen funktionieren, welche Formate und Abrechnungsmodelle vorgesehen sind und wie sich der neue Kanal von klassischer Suchmaschinenwerbung unterscheidet.
Was sind ChatGPT Ads?
ChatGPT Ads sind gekennzeichnete „Sponsored“-Anzeigen innerhalb von ChatGPT. Sie werden getrennt von der eigentlichen Chat-Antwort dargestellt und richten sich an Nutzer:innen der werbefinanzierten Tarife. „OpenAI Ads“ und „ChatGPT Ads“ bezeichnen dasselbe Angebot: OpenAI stellt den Werbedienst bereit, ChatGPT ist die Plattform.
Anzeigen können für Nutzer:innen der Tarife Free und Go erscheinen; Plus- und Pro-Abonnent:innen sehen keine Werbung.
Der Rollout begann im Februar 2026 in den USA. Anschließend wurde das Angebot auf weitere Märkte ausgeweitet; seit dem 24.08.2026 gehört auch Europa zum Rollout, darunter Deutschland, Österreich und die Schweiz.
Wie funktionieren ChatGPT Ads?
ChatGPT Ads verwenden kontextbasiertes Targeting. Für die Auswahl einer Anzeige werden laut OpenAI unter anderem der Ort, die Tageszeit und die aktuelle Nutzerfrage berücksichtigt. Die Aussteuerung unterscheidet sich damit vom klassischen Targeting über Cookies oder Nutzerprofile.
Der Gesprächskontext bildet damit ein zentrales Signal für die Auswahl einer Anzeige. Klassisches Retargeting, bei dem beispielsweise ein zuvor betrachtetes Produkt später erneut gezielt beworben wird, ist auf dieser Grundlage nicht möglich.
Welche Anzeigenformate gibt es in ChatGPT?
Für ChatGPT Ads sind zwei zentrale Formate vorgesehen: Sponsored Answer und Ask ChatGPT. Beim Sponsored Answer erscheint eine gesponserte Platzierung am Ende einer Antwort, während Ask ChatGPT einen direkten Dialog mit der Marke ermöglicht.
Sponsored Answer
Beim Format „Sponsored Answer“ wird die Anzeige innerhalb des ChatGPT-Erlebnisses als gesponserte Platzierung dargestellt und von der organischen Antwort getrennt.
Ask ChatGPT
„Ask ChatGPT“ ist als Dialogformat angelegt. Nutzer:innen können aus dem Werbekontakt heraus direkt mit der jeweiligen Marke interagieren.
Was kosten ChatGPT Ads?
ChatGPT Ads können je nach Kampagnenziel über Klicks oder Impressionen abgerechnet werden. Bei CPC (Cost per Click) wird pro gültigem Klick abgerechnet, bei CPM (Cost per Mille) pro 1.000 ausgelieferten Impressionen. Zusätzlich können Kampagnen auf Conversions optimiert werden; auch hier erfolgt die Abrechnung laut OpenAI über gültige Klicks oder Impressionen und nicht pro Conversion.
Für ein Konto mit Euro als Abrechnungswährung liegt das Mindestbudget für eine Kampagne mit Tagesbudget aktuell bei 15 € pro Tag. Das Tagesbudget ist dabei als durchschnittlicher Betrag über einen Siebentageszeitraum zu verstehen. Die tatsächlichen Ausgaben können an einzelnen Tagen darüber oder darunter liegen.
Die tatsächlichen Kosten hängen unter anderem vom gewählten Kampagnenziel, der Auslieferung und dem jeweiligen Abrechnungsmodell ab. Eine allgemeingültige CPC- oder CPM-Spanne für den deutschen Markt lässt sich daraus nicht ableiten. Im Vergleich zu Google Ads oder Meta Ads handelt es sich zudem um einen noch jungen Werbekanal, sodass sich die jeweiligen Kostenstrukturen und Benchmarks weiterentwickeln.
Wie bekommt man Zugang zu ChatGPT Ads?
Der Zugang zu ChatGPT Ads ist inzwischen auch im Self-Serve-Verfahren möglich. Unternehmen können sich über den OpenAI Ads Manager unter ads.openai.com registrieren und dort ein Werbekonto einrichten.
Nach der Registrierung folgen unter anderem die Angaben zum Unternehmen, eine Verifizierung sowie die Einrichtung von Abrechnung und Zahlungsmethode. OpenAI prüft außerdem, ob das beworbene Angebot nach den geltenden Werberichtlinien zugelassen ist. Für Unternehmen mit Sitz in Deutschland ist der Self-Serve-Zugang aktuell verfügbar.
Damit ist kein Zugang über eine Warteliste zwingend erforderlich. Zusätzlich bestehen weiterhin Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit dem OpenAI Ads-Team sowie mit Agentur- und Technologiepartnern.
Die konkreten Zugangsmöglichkeiten können sich im weiteren Verlauf des Rollouts verändern. Weitere Informationen finden Sie auch bei uns auf der Webseite.
Chiara Hardung
Google Ads
Wir beraten Sie gerne persönlich
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c.hardung@maddition.de
Beeinflussen Anzeigen die Antworten von ChatGPT?
Laut OpenAI werden Anzeigen klar gekennzeichnet und visuell von den organischen Antworten getrennt. Nach Angaben des Anbieters beeinflussen bezahlte Anzeigen die eigentliche Chat-Antwort nicht.
OpenAI bezeichnet den Erhalt des Nutzervertrauens als erklärtes Ziel bei der Gestaltung der Werbung. Die Trennung zwischen gesponserter Platzierung und eigentlicher Chat-Antwort ist deshalb ein zentraler Bestandteil des beschriebenen Anzeigenmodells.
Was bedeuten ChatGPT Ads für Ihre organische Sichtbarkeit?
Werbeplätze innerhalb von KI-Antworten erweitern die Sichtbarkeitslogik um eine bezahlte Ebene. Gleichzeitig bleibt die organische Präsenz relevant: Eine Marke kann unabhängig von Anzeigen in KI-generierten Antworten erwähnt oder als Quelle herangezogen werden.
Damit treffen bei der Sichtbarkeit in KI-Systemen zwei unterschiedliche Ansätze aufeinander: bezahlte Platzierungen über ChatGPT Ads und organische Auffindbarkeit über Inhalte, die von KI-Systemen verarbeitet und gegebenenfalls zitiert werden. Für diese zweite Ebene spielen GEO und LLMO eine Rolle.
Für wen lohnen sich ChatGPT Ads?
ChatGPT Ads sind besonders interessant für Unternehmen, deren potenzielle Kund Produkte oder Dienstleistungen innerhalb eines Dialogs erklären, vergleichen oder konkreter eingrenzen möchten. Für B2C-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen oder komplexen Produkten kann deshalb ein Testlauf interessant sein, um zu prüfen, wie gut der neue Werbekanal zur jeweiligen Kaufentscheidung passt.
Erklärungsbedürftige Produkte
Bei Produkten mit höherem Informationsbedarf kann die Recherche im Chat eine wichtige Rolle spielen. Dazu zählen beispielsweise technische Produkte, bei denen Nutzer verschiedene Eigenschaften, Funktionen oder Einsatzmöglichkeiten miteinander vergleichen.
Komplexe Kaufentscheidungen
Wenn vor einem Kauf mehrere Optionen abgewogen werden, kann die dialogorientierte Umgebung für Werbung relevant sein. Ein Beispiel wäre ein Produkt, bei dem Interessierte zunächst Anforderungen formulieren und anschließend verschiedene Lösungen miteinander vergleichen.
Lokale Dienstleistungen
Auch bei konkreten lokalen Anliegen kann ChatGPT als Rechercheumgebung relevant sein. Denkbar sind beispielsweise Nutzer, die nach einem passenden Dienstleister in ihrer Region suchen und verschiedene Anbieter vergleichen.
Vergleichskäufe
Bei Vergleichskäufen stehen mehrere Produkte oder Anbieter im Wettbewerb um eine konkrete Entscheidung. Ein Nutzer könnte beispielsweise verschiedene Lösungsoptionen anhand bestimmter Eigenschaften gegenüberstellen.
Im B2B-Bereich ist die Situation differenzierter. OpenAI schaltet nach aktuellem Stand keine Anzeigen für Business-, Enterprise- oder Edu-Konten. Wenn eine relevante B2B-Zielgruppe ChatGPT überwiegend über solche werbefreien Konten nutzt, ist diese Zielgruppe über ChatGPT Ads entsprechend nicht erreichbar. Für B2B-Angebote sollte deshalb zunächst geprüft werden, wie die tatsächliche Nutzung der Zielgruppe aussieht.
Auch bei regulierten Branchen gelten besondere Voraussetzungen. Gesundheits- und Finanzdienstleistungen sind nicht pauschal ausgeschlossen; OpenAI sieht für bestimmte zugelassene Werbetreibende Möglichkeiten vor. Gleichzeitig gelten für sensible Inhalte und Kontexte zusätzliche Einschränkungen. Eine pauschale Aussage zur Werbefähigkeit einzelner medizinischer oder finanzieller Angebote ist daher nicht möglich.
ChatGPT Ads – ein neuer Kanal mit Zukunftspotenzial
ChatGPT Ads befinden sich 2026 in einer dynamischen Ausbauphase. Der Rollout begann in den USA und wurde anschließend auf weitere Märkte ausgeweitet. Seit dem 24.08.2026 gehören Deutschland, Österreich und die Schweiz zum europäischen Rollout. Zugangswege und Funktionen können sich im weiteren Verlauf verändern.
Für die Einordnung des aktuellen Marktstands sind deshalb sowohl die derzeit verfügbaren Formate und Zugangswege als auch spätere Änderungen relevant. Dieser Artikel bildet den Informationsstand 24.08.2026 ab.
Sie möchten mit ChatGPT Ads starten? Wir begleiten Unternehmen beim Einstieg in den neuen Werbekanal: https://www.maddition.de/chatgpt-ads/
Häufig gestellte Fragen zu ChatGPT Ads
(Quelle: OpenAI, Stand: 24.08.2026 / Text mit Hilfe von KI generiert)
Chiara Hardung
Chiara Hardung ist Abteilungsleiterin und SEA Key Account Managerin bei MADDITION. Seit 2023 optimiert sie Google Ads Kampagnen für messbares Wachstum und effizienten Werbebudget-Einsatz. Sie zählt außerdem zum Google-Premium-Partner-Team von MADDITION - einer Auszeichnung, die nur 3 % der Agenturen in Deutschland besitzen.